Line Man Wongnai, un servizio di consegna di cibo on-demand in Thailandia, sta considerando un'offerta pubblica iniziale su un'exchange thailandese o negli Stati Uniti nel 2025, ha dichiarato il CEO e co-fondatore dell'azienda, Yod Chinsupakul, in un'intervista esclusiva con TechCrunch.
Line Man Wongnai non ha ancora deciso dove avrà luogo l'IPO, ma una doppia quotazione in Thailandia e negli Stati Uniti non è esclusa, ha detto Chinsupakul.
La società è sostenuta dal fondo sovrano di Singapore, GIC; Z Holdings, una joint venture formata da SoftBank e la società internet sudcoreana Naver; e BRV Asia, tra gli altri. Ha raccolto più di $372 milioni in totale e ha una valutazione di oltre $1 miliardo.
"Ci stiamo concentrando sull'esecuzione continua del business e sulla ristrutturazione come priorità chiave in vista dell'IPO potenziale, e continueremo a valutare la nostra struttura di capitale e le esigenze di finanziamento, comprese varie opzioni di raccolta di capitali", ha detto Chinsupakul.
I differenziali dell'azienda, secondo Chinsupakul, sono le sue partnership strategiche con Line e la sua comprensione del comportamento dei clienti, dei commercianti locali, del personale di consegna e dell'ambiente normativo.
Wongnai ha iniziato come piattaforma di recensioni dei ristoranti nel 2010. Nel 2020 si è fusa con Line Man, che offre consegna di cibo e generi alimentari, ride-hailing on-demand, e un'app di messaggistica. Poi nel 2023, l'azienda ha acquisito Rabbit Line Pay (RLP), una piattaforma di pagamento online e offline, e FoodStory, una start-up thailandese di punto vendita (POS). L'azienda afferma che le acquisizioni hanno rafforzato i suoi ricavi e ampliato la sua base clienti.
La fusione con Line Man è stata un traguardo significativo per Wongnai, poiché Line è l'app di messaggistica più popolare della Thailandia - utilizzata da più del 90% dei thailandesi, l'app conta più di 50 milioni di utenti nel paese, ha detto Chinsupakul. Ciò che differenzia la startup dai suoi concorrenti, secondo il CEO, è la sua capacità di sfruttare la vasta base di utenti di Line, dato che molti utenti dell'app scelgono di effettuare pagamenti tramite l'app di pagamenti Line collegata.
Oggi l'azienda offre tutto, dalla consegna di cibo e generi alimentari e recensioni dei ristoranti, a una piattaforma di pagamenti, POS per i commercianti, e ride-hailing - sfidando concorrenti come Grab nel paese.
"La nostra storia ha dimostrato che siamo agili e abbiamo la capacità di eseguire fusioni e acquisizioni strategiche. Valutiamo sempre potenziali opportunità di investimento nella ricerca dei nostri obiettivi strategici, che possono includere investimenti potenziali e/o M&A se supportano i nostri obiettivi a lungo termine. Siamo molto aperti", ha detto Chinsupakul.
Il CEO ha dichiarato che l'azienda ha l'obiettivo di far crescere il proprio business POS per i commercianti e il servizio di pagamenti.
"Questi altri due business sono relativamente più piccoli rispetto al nostro business di consegna di cibo [poiché siamo arrivati tardi], quindi vogliamo farli crescere in modo esponenziale", ha detto Chinsupakul. L'azienda continuerà a investire nella crescita del proprio team tecnico, in particolare sul lato dei dati e dell'IA, ha aggiunto.
Line Man Wongnai affronta una dura concorrenza nello spazio della consegna di cibo in Thailandia da GrabFood di Singapore e GoTo dell'Indonesia, che hanno le proprie super app e offrono anche servizi di e-commerce.
Attualmente, GrabFood guida il mercato della consegna di cibo in Thailandia con una sostanziale quota di mercato del 56%, seguito da Line Man Wongnai al 53%. Shopee si classifica al terzo posto, seguita da Robinhood di Siam Commercial Bank fino ad aprile 2023, secondo un rapporto di Statista.
Spazio per crescere in Thailandia
Chinsupakul ha sottolineato che la penetrazione della consegna online di cibo e generi alimentari è bassa in Thailandia e c'è ampio spazio per la crescita. Nel febbraio 2024, il tasso di penetrazione della consegna online di cibo in Thailandia si attestava al 27,14%, mentre quello della consegna di generi alimentari era al 17,34%.
Per quanto riguarda i servizi di ride-hailing, Chinsupakul ha detto che le persone in Thailandia utilizzano ancora servizi di taxi on-demand tramite app, ma il mercato solo online potrebbe essere più grande. Si prevede che la penetrazione degli utenti delle app di ride-hailing sul mercato raggiungerà il 19,8% quest'anno, secondo Statista.
Quando gli è stato chiesto se l'azienda miri a diventare una super app come GrabFood e GoTo, Chinsupakul ha detto che Line Man Wongnai punta più in alto. "Una super app è solo per il lato del consumatore, ma i servizi di Line Man Wongnai sono sia per i consumatori che per i commercianti. Siamo più una combinazione di Meituan e WeChat Pay."
L'azienda vuole concentrarsi sul mercato thailandese in questo momento e non sta considerando l'espansione in altri paesi del Sud-est asiatico prima di quotarsi in borsa.
